за 2 месяца вы создадите систему продаж своего продукта с высоким чеком (коучинга, наставничества) на 300тр-1млн Р,
даже если у вас нет большой базы подписчиков и команды.
- Эксперт в своей теме (например, коуч, психолог, нутрициолог, дизайнер, специалист по технике речи, инвестициям или smm - неважно, главное, у вас есть экспертиза в определенной области)
- Зарабатываете на своей экспертности, знаниях, опыте (ведёте консультации, коучинг, тренинги, курсы)
- Желаете заявить о себе в онлайне так, чтобы люди покупали у вас на высокий чек
-
Мечтаете уйти от дешевых разовых консультаций, изматывающих запусков курсов, создать дорогой продукт и привлекать платежеспособных клиентов
- Хотите регулярно получать клиентов из соцсетей и зарабатывать от 300.000 руб. в месяц и более(!) в кратчайший срок.
Цель модуля: Создать уникальную онлайн-упаковку вашей экспертности, продукта и подготовиться к продажам.
1. Распаковка Личности
⁃ Создадите свою уникальную продающую историю.
⁃ Определите сильные стороны и преимущества перед конкурентами.
⁃ Выстроите позиционирование: кто я, для кого и чем могу помочь.
2. Распаковка Экспертности
⁃ Узнаете, кто ваши клиенты, чего они на самом деле хотят и за что готовы вам платить высокий чек.
⁃ Целостно распакуете свою экспертность для дальнейших продаж.
3. Продукт на высокий чек
⁃ Составите программу дорогого продукта.
⁃ Упакуете продукт так, что он будет продавать сам себя.
4. Упаковка соцсетей
⁃ Оформите аккаунт эксперта – понятно и привлекательно для целевой аудитории.
⁃ Внедрите продающие элементы в профиль, вызывающие доверие и желание купить.
Результат модуля: Выстроено позиционирование, вы чётко знаете, кто вы, для кого и в чем ваша ценность для целевой аудитории. Отличаетесь от конкурентов и имеете преимущество перед ними. Вы и ваше предложение упакованы и готовы к продажам.
Модуль 2. Продажи
Цель модуля: освоить навык продаж на высокие чеки, без впаривания и давления, фильтруя лучших клиентов.
1. Юридическая сторона
⁃ Получите шаблон договора с клиентом.
⁃ Оформите свою деятельность официально, чтобы принимать деньги законно.
2. Экспертные продажи
⁃ Создадите свой комфортный скрипт продающей консультации на высокий чек.
⁃ Обретете навык продаж дорогих продуктов один на один с клиентом.
3. Оффер
⁃ Составите огненный оффер на бесплатную продающую консультацию.
⁃ Научитесь тестировать офферы и выявлять из них самые конверсионные, чтобы всегда была очередь заявок от потенциальных клиентов.
4. Внутренняя уверенность при продажах
⁃ Освоите правила работы с клиентами и обозначите личные границы.
⁃ Поднимете уровень самоценности.
Результат модуля: Вы уверенно проводите продающие консультации с заинтересованными людьми и продаете на высокий чек, без давления и навязывания, за счёт четкой структуры и своей экспертности.
Модуль 3. Привлечение клиентов
Цель модуля: выстроить систему привлечения платежеспособных клиентов, сформировать статус эксперта в социальных сетях.
1. Быстрый способ привлечь первых клиентов в дорогой продукт
⁃ Узнаете, где брать первых клиентов, даже если у вас пока нет большой аудитории в соцсетях.
⁃ Создадите лидмагнит для первичного касания с аудиторией и создания лояльности.
⁃ Освоите этапы продающей переписки, чтобы привлекать целевых клиентов.
2. Клиенты из соцсетей
⁃ Сформируете матрицу контента как неиссякаемый источник продающих смыслов для трансляции в соцсетях, которые вовлекают подписчиков в ваш продукт и растят осознанность у потенциальных клиентов обращаться к вам за решением.
⁃ Создадите контентную воронку продаж по технике "Лестница смыслов", формирующих желание покупать именно у вас.
⁃ Получите схему короткого эфира, который продает ваш дорогой продукт лучше длинного вебинара.
3. Стратегия масштабирования (только для финалистов программы)
⁃ Платные методы продвижения.
⁃ Линейка продуктов.
⁃ Дальнейшие точки роста и развития проекта до 1 млн.руб+.
Результат модуля: У вас есть система привлечения клиентов. Контент в соцсетях подтверждает ваш статус эксперта, вызывает доверие у подписчиков и желание обращаться к вам.
- бизнес-разборы и коуч-сессии 1 раз в неделю - 8 сессий
- четкие инструкции в видео-уроках
- фокус на каждую неделю и трекинг внедрения
- обратная связь: ответы на вопросы, проверка и докрутка всех заданий
- работа с мышлением в случае психологических установок, которые вас тормозят (программа может быть продлена в этом случае или по иному запросу участника для достижения им результата, продление оплачивается дополнительно).
МАРИНА АНДРЕЕВА
- Ментор-коуч по продажам для экспертов и предпринимателей, маркетолог, наставник и продюсер экспертов.
- С 2012 года зарабатывает онлайн из любой точки мира.
- Создатель и ведущий менторских программ, где эксперты, коучи, консультанты, специалисты выстраивают свою частную практику и онлайн-бизнес, создают продукты с высоким чеком, растут в доходах в 3-10 раз.
- 697000 руб. в месяц зарабатывают ученики Марины Андреевой после внедрения 70% рекомендаций.
- 800.000 руб. месячная выручка клиента в период кризиса и пандемии, и только через соцсети.
- 822.000 руб. - запуск коуч-группы психолога-энерготерапевта на микроблоге.
- Запуски на 1.068.000 руб. и 810.000 руб. сделали ученики под кураторством Марины Андреевой на курсе по запускам и продюсированию Марии Афониной «Масштаб».
- Спикер марафонов по бизнесу, маркетингу в социальных сетях и продажам.
- Сертифицированный коуч по стандартам ICF.
- Автор обучающих курсов по монетизации соцсетей - для экспертов, специалистов и малого бизнеса.
- Регулярно повышает квалификацию у ведущих российских и американских маркетологов, бизнес-коучей и тренеров.
- Высшее экономическое образование Финансовая Академия при Правительстве РФ.
Наталья – коуч, энерготерапевт, йога-практик повысила доход в 10 раз за 3 месяца
Точка А:
- Не было системы продаж в онлайне, не знала как продавать мягко и ненавязчиво
- Абстрактное позиционирование: широкая экспертность, а как именно заявить о себе и своем предложении, понимания не было
- Страх продаж
- Делала много бесплатно, но клиентов это не давало
- Нерегулярный небольшой доход от разовых консультаций, вебинаров
- Был неудачный опыт работы с SMM-специалистом, продюсером.
Точка Б:
- Полюбила продажи, благодаря чёткой технологии экспертных продаж и изменению мышления
- Подняла средний чек на свои услуги, осознав самоценность
- Сформировала комплексный дорогой продукт на основании своей глубокой экспертности
- Есть чёткий план действий: по продажам, контенту в соцсетях, привлечению клиентов
- Увеличила доход в 10 раз за 3 месяца в наставничестве и коучинге у Марины Андреевой.
Мария – НЛП-коуч, мастер по исцелению репродуктивного здоровья женщины
Точка А:
- Не было системы ведения аккаунта, не было отклика от аудитории
- Страх продаж
- Широкое позиционирование, не было четкого нишевания
- Не было понимания собственной ценности
- Отсутствие системы продаж
Точка Б:
- Осознала собственную самоценность, уверенность в своем предложении
- Получила чёткие техники экспертных продаж без давления на клиента
- Создала продукт с чеком более 100.000 р
- Избавилась от страха продаж
- Поняла, как вести аккаунт, что публиковать и каким языком, чтобы люди понимали ценность обращения и взаимодействия
Наталья - коуч, психолог, йога-практик
Запустили коуч-группу с высоким чеком на 822.000 рублей. Выстроили смыслы и ценность пойти в долгосрочную групповую работу с экспертом. Провели продающий вебинар. Продажи через личную переписку и диагностику.
Вы - эксперт в своей теме (коуч, психолог, нутрициолог, дизайнер, smm-специалист, специалист по технике речи или по инвестициям - неважно, главное, у вас есть экспертиза в определенной области),
и вы хотите уйти от разовых консультаций,
создать дорогой продукт и привлекать платежеспособных клиентов,
запишитесь на бесплатную диагностику по кнопке ниже.
Мы разберем вашу ситуацию и посмотрим, чем я могу вам помочь.
Виктория – психолог по детско-родительским отношениям, создала онлайн-продукт для современных мам, которые хотят все успевать
Точка А:
- Не знала, как грамотно заявить о себе, как о специалисте и как монетизировать соцсети
- Хотела создать комплексный онлайн-продукт - курс, но не знала как, продавала только консультации
- Маленькая база подписчиков 166 человек
- Не могла определить потребности аудитории, изложить свои мысли не по-научному, а на языке аудитории
- Не понимала, почему нет отклика от людей на посты в соцсетях
- Вела соцсети как личный блог, без системы.
Точка Б:
- Есть четкое понимание целевой аудитории для дальнейшего ведения соцсетей, рекламы и продаж
- Создала и упаковала в программу онлайн-продукт – курс
- Собрала первый тестовый поток онлайн-курса из 5 человек (без запуска рекламы)
- Упаковала соцсети: позиционирование, продающее описание консультаций, онлайн-курса
- Клиентам технически удобно сделать следующий шаг к покупке услуг
- Выступила спикером на тематических марафонах по психологии и межличностным отношениям
- Увеличила базу подписчиков на 800+ человек
- Прописаны сценарии ведения продающих прямых эфиров
- Создала линейку продуктов.
Ирина – владелица ателье и магазина тканей. Создала позиционирование бизнеса в онлайн-пространстве, превратила соцсети в главный канал продаж
Точка А:
- Традиционный бизнес в офлайне, без представления в интернете
- Клиентов недостаточно
- Практически пустые соцсети, нужно было развиваться и продвигаться по целевой аудитории с 0
- Не было понимания, какой контент создавать, как привлекать людей
- Не знала, как показывать личность предпринимателя, в какой степени и с каких сторон, чтобы это работало на прибыль
- Отсутствовала стратегия монетизации соцсетей.
Точка Б:
- Организовала онлайн-канал привлечения клиентов и продаж
- Упаковала офлайн-бизнес в онлайн-пространстве
- Налажена активность аудитории в аккаунте
- Внедрены обучающие видео
- Доход с соцсети 697000 руб. за месяц
- Приглашение к партнёрству крупными игроками в нише
- Чёткая стратегия продвижения и продаж
- В период пандемии продажи были только за счет онлайна и составили 800 000 руб./мес., что помогло выстоять бизнесу в кризис
- Высокая лояльность аудитории, продажи с аккаунта регулярные.
Ольга, психолог, применяет метод творческого взаимодействия родителей с детьми и подростками
(Работали в формате пакета консультаций)
1. Распаковали личность и экспертность – с вариантами трансляции в публичном поле, для позиционирования и привлечения целевой аудитории.
2. Составили портрет клиентов: что они хотят на самом деле и за что готовы платить в работе с психологом.
3. Упаковали комплексную программу ведения клиента: продающие смыслы, наполнение по модулям.
4. Составили скрипт продающей консультации, комфортный для эксперта, – для этичной продажи индивидуального сопровождения клиента на высокий чек.
5. Разработали тематический рубрикатор для ведения соцсети и составили продающую контентную воронку.
Ольга поняла, как разговаривать на одном языке с клиентами, подняла чек на свои услуги, осознала ценность собственного ресурсного состояния.
Екатерина, риэлтор, брокер по ЦАО Москвы, помогает продать и купить квартиру в центре столицы
(Работали в формате пакета консультаций)
1. Сделали распаковку Екатерина как многогранной личности и эксперта в своей теме, раскрыли её с разных сторон, интересных как ей, так и потенциальным клиентам.
2. Упаковали продающие смыслы услуг Екатерины и преимущества взаимодействия с ней – для использования в позиционировании и продающей онлайн-упаковки.
3. Составили портрет клиентов для последующего использования в продажах: какие у них есть возражения и как их закрывать, что и при каких обстоятельствах готовы покупать.
4. Разработали тематический рубрикатор для ведения соцсети, контентную воронку продаж, создали матрицу контента на несколько месяцев вперёд для проекта Екатерины.
5. Разобрали инструменты точечного (таргетированного) привлечения целевых потенциальных клиентов в аккаунт Екатерины.
Наталья - специалист в сфере психологии личностного роста
Обратилась на консультацию по стратегии продвижения.
На консультации разобрали, как дальше себя позиционировать, с чего начать ведение соцсетей, как преподносить свою экспертность аудитории и как набирать подписчиков.
Мария – создатель и дизайнер ювелирных украшений
Обратилась на стратегическую консультацию по продвижению бизнеса в онлайн-пространстве.
Рассмотрели вопросы по целям присутствия в онлайне и их достижению, как составить уникальное торговое предложение и привлекать целевую аудиторию. Выявили ошибки в позиционировании и их исправили.
Елена - владелица мед.клиники, врач гинеколог-эндокринолог, специалист по эстетической урогинекологии
Точка А:
- Не было позиционирования
- Аккаунт велся от случая к случаю, без системы
- Аудитория не понимала «медицинского языка» врача, поэтому не реагировала
- Большая часть нецелевых подписчиков в блоге
- Технические неудобства работы в онлайне
- Не было понимания, как вести соцсети, привлекать аудиторию и продавать через Инстаграм.
Точка Б:
- Разработано позиционирование врача, владельцы клиники
- Упакован Инстаграм
- Технически удобно сделать следующий шаг к обращению в клинику за услугами
- Разработана система ведения блога врача.
- Поступают приглашения на совместные онлайн-выступления для привлечения аудитории
- Из блога начали обращаться клиенты.
Вы - коуч, консультант, эксперт в своей теме,
хотите понять, как позиционировать себя в онлайн-пространстве и привлекать клиентов,
запишитесь на бесплатную диагностику по кнопке ниже.
Мы разберем вашу ситуацию и посмотрим, чем я могу вам помочь.
Я абсолютно убеждена, что именно из такого ресурсного состояния они смогут ещё больше и качественнее помогать людям, и мир станет ещё чуточку лучше.
Я сама прошла путь из найма в собственную частную практику, от маркетолога до бизнес-наставника, от разовых услуг и консультаций до комплексного продукта.
И вроде все шло нормально, доход рос. Но однажды я поймала состояние, что задолбалась продавать свое время за деньги. Куча услуг, консультаций и даже недорогой (9900 р) курс - все это давало много суетливых действий, но не так много денег на выходе, как хотелось бы. Нужен был новый подход. И другие клиенты. Потому что я стала уже другой.
Встал вопрос, как это вести свою дело в удовольствие: работать с небольшим количеством клиентов за высокий чек, создать комплексный продукт, чтобы клиенты получали свой результат, а я свое финансовое благополучие и кайф от самореализации, да и от жизни в целом.
Это большой путь обучения, внедрения, ошибок и действий вновь и вновь.
Оказалось, не надо много действий.
Но они должны быть грамотными и целевыми.
Так родилась моя собственная поэтапная методика, как эксперту выйти на стабильные 6-значные доходы, сохраняя удовольствие от жизни.
Если вам это откликается, запишитесь на бесплатную диагностику.
Посмотрим конкретно вашу ситуацию, получите план развития бизнес-проекта в онлайне и точки роста вашего личного дохода.
